こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
最近ね、
スクールの生徒さんからの相談や、
先日のクラスターチームの懇親会での話で
カートボックス獲得率をチェックしてる人が少ないなぁと
感じる場面が多々ありました。
例えば、
最安値に合わせているのに、思ったように売れない、とか
回転が低い商品の場合、今度はいつ頃売れるか不安、とか
そういう場合にカートボックス獲得率を把握しておくと、
対策もとれるし、
安心することができます。
大口出品であれば
商品ごとのカート獲得率を
ビジネスレポートで確認できますので、
一度チェックしてみましょう。
カートボックス獲得率を把握して、
売れない理由を分析しよう
思ったように売れない原因を考える
最安値に合わせてるし、
モノレートを見る限り、
そろそろ売れてても良いはずなんだけど、
売れない・・・
という場合、
この2点を確認してみてください。
- ライバルはamazonポイントを付けていないか？
- カートボックス獲得率
1は出品者一覧を見れば、
すぐ分かりますね。
そこにも問題が無い場合、
カートボックス獲得率も確認します。
カートボックスを獲りあってるであろう出品者数が
自分を含め3人いるとします。
であれば、
あなたのカートボックス獲得率は大体3割のハズ。
それが、もし1割程度だとしたら、
他の出品者より不利な状況です。
他よりも低い原因が
何かあるはずです。
カートボックスを有利に獲得する条件
ショッピングカートを有利に獲得するには色んな条件があります。
- 最安値～最安値＋数％の価格帯
- FBAであること
- お客様の評価
- アカウント評価
- 在庫数
- 大口出品かどうか
などなど。
ここでは大口出品で
FBA最安値に合わせていることを
前提にお話しします。
となると、
考えられる要因としては
- お客様の評価
- アカウント評価
- 在庫数
ですね。
この中で気を付けないといけないのが、
アカウント評価です。
▽Amazonのアカウント評価についての詳細はこちら
アカウント評価を高く保つ方法
お客様の評価を気にするセラーは多いんですけど、
アカウント評価を知ってる人は意外と少ないんです。
だけど、
とっても重要です。
初めて知った人は
この記事をよく読んでおいてくださいね(^^)/
知らず知らずのうちに
黄色や赤のビックリマークが付いていないか、
チェックしてみてください。
カートボックス獲得率を確認する方法
セラーセントラル
↓
レポート
↓
ビジネスレポート
↓
ASIN別「詳細ページ 売上・トラフィック」
変えたい場合は
ここ（水色の枠）で変更します↓
表示する項目を変えたい場合は
ここ（ピンクの枠）をクリックすると
変更画面が出てきます↓
分析するクセをつけよう
売れない (；- -)
↓
値下げしよう(≧0≦)
は、あまりにも短絡的です。
売れない理由は
価格だけじゃないですからね！
なぜ売れないのか？
その原因を客観的に考えるクセをつけましょう(^^)/
ひら きょうこでした♪
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