こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
電脳せどり、店舗せどり、
どちらもモノレートをどれだけ分析できるか？
が成功のカギとなります。
モノレートをきちんと分析して、
仕入れる数や販売価格を決めますが、
今回は販売価格の決め方、
特に参考となるFBA出品者がいない場合についてご紹介します。
ライバルは自己発送のみ。
FBAではいくらで売るのか？
Amazonでの販売価格の決め方
Amazonで販売する時の価格の決め方には
大きく分けて2つあります。
- FBA最安値
- 売れている時の価格
a．FBA最安値に合わせて販売する場合
単に、今の最安値で販売すれば良いだけなんですが、
面倒なのは、価格が安定していない場合。
値崩れしている場合と
値上がりしている場合があります。
■一時的な値崩れの場合
ライバルの在庫数と回転数を照らし合わせて
値崩れが一時的だと判断した場合。
価格が戻る可能性が高いので、
戻った時の価格で販売して
値崩れが収まるのを待つことになります。
たまに、
仕入れた時は値崩れしてなかったのに、
出品する時に値崩れが始まってた
なんてこともありますね(^。^；)
こういう時も、
値崩れが一時的かどうか、を確認してから
販売価格をどうするか決めましょう。
■値崩れがしばらく続きそうな場合
値下げ合戦に参戦している
ライバルの在庫数と回転数を照らし合わせると
いつ頃まで値崩れが続くのか、
大体予測することができます。
それまで待てない場合。
赤字になったとしても、
その価格で販売して、
仕入資金の回収を優先しましょう。
■一時的に値上がりしている場合
価格が不安定で、
値下げや値上がりを繰り返していて、
どの価格でも売れている場合。
そもそも、
値下げした時の価格でも赤字にならないのであれば、
仕入れているハズです。
なので、
その時のFBA最安値に合わせて
価格を変えましょう。
b．売れている時の価格で売る場合
今のFBA最安値で
その商品は売れていますか？
売れていない場合は
過去の、売れている時の価格で販売します。
では、
今度はFBA出品者がいない場合の
販売価格の決め方です。
ライバルは自己出品者。FBAでの販売価格の決め方
過去にFBA出品者がいて、
売れていた場合。
その価格で販売してみましょう。
もちろん、
その時のFBA最安値よりも高い価格で自己発送の出品があり、
売れている場合は、
その時の、送料込みの自己発送の最安値より
少し高めに設定します。
では、
過去にFBA出品者が全くいなかった場合。
あなたならいくらで販売しますか？
例えばこの商品↓
自己出品者のみで
送料込みの最安値は2998円です。
数日前に2800円ぐらいまで下がってますが、
ずっと売れている仮定します。
あなたがFBAで販売するとしたら
いくらにするでしょうか？
ここで、
自己出品者と同じ価格にするのは
勿体ないです。
お客様から見たら
多少高いぐらいなら、自己発送よりFBA（プライム）商品を買うでしょう。
なので、
自己発送の価格より少し高めにします。
どれくらい高くするのか？
商品の価格によります。
自己発送1万円で売れてる商品なら
500円高くても売れるでしょうし、
1000円の商品なら80円ぐらいなら高くても売れるでしょう。
他にFBAのライバルがいないワケなので、
どれぐらい高くしたら売れるのかを確かめながら
価格を上げ下げするのも良いですね(^^)b
ちなみに、
出品者一覧で送料が表示されていない場合があります
こんな風に↓
こういう出品者の送料は
「配送料」をクリックすると、こうなります↓
つまり、
カートに入れて決済画面までいかないと
分からないんです。
ちょっと、不親切ですね^^;
こういう商品の送料を知りたい場合。
配送先によって送料が違う場合が多いので
カートに入れて、
配送先や決済方法を決定して、
決済直前の画面まで進んでみましょう。
ずっと自己発送出品者のみの場合の注意点
そこそこ売れている商品なのに、
過去にFBA出品者がいない場合に
気を付けて欲しいことがあります。
- 危険物かどうか
- 大型ではないか
危険物かどうか
危険物の販売方法はだいぶ緩くなってますが、
納品先は関東の倉庫に指定され、
通常の商品と一緒に納品できません。
少数しか仕入れしない場合、
送料の負担が大きくなるので、注意しましょう。
大型ではないか
商品が手元に届いて初めて
えーーっ！
こんなに大きいのっ(ﾉﾟ□ﾟ)ﾉ！？
という場合があります。
私は、ありました（^▽^；)ゝ
回転数や利益額によっては
自己発送の方が良い場合が出てきます。
ずーっと自己出品者しかいない商品は
こんなことに注意しましょう(^^)/
参考記事
Amazonでいくらで売ろうか、迷った時は、
こちらの記事もぜひご覧ください↓
ひら きょうこでした♪
＞—せどりフェスタ（セミナー）に無料ご招待—＜
メルマガ読者の方は無料で参加できます。
| ＜せどりフェスタ＞ 【開催日時】2018年4月21日（土）午前10時頃～夕方まで 【開催場所】武蔵小杉 |
☆無料メルマガ登録プレゼント
【第一弾】
せどりで稼ぎ続けている
現役プロせどらー約20人のノウハウを結集！
計94店のリサーチポイントと
実際に仕入れてきた600以上の商品情報を大公開＼(≧▽≦)／
【第二弾】
せどりに欠かせない情報がたっぷり♪
ポイントが貯まりやすいクレジットカード一覧や
便利なアプリ一覧、
こんなものまで経費にできちゃう♪情報など、
19もの情報をプレゼント♪
▽プレゼントの内容はこちら
（無料）メルマガ登録プレゼントについて
安定リピート電脳せどりスクールについて（次回未定）
リサーチを頑張れば
作業はひと月に1時間程度！
時給18万円だって目指せます。
ちょっとでも興味のある方は
こちらからご登録ください↓
超安定リピート電脳せどりスクール情報メルマガ
こちらに登録していただいた方だけに
スクールの内容や募集内容をお知らせいたします。
（スクールへの申し込みにはなりません^^）
こちらに登録した方だけしか
申込ができません。
もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください↓
超安定リピート電脳せどりを教えます
