こんにちは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
皆さんは、仕入れたものの、
なかなか売れない商品って持ってますか？
まあ、誰でも一つは持ってるんじゃないかな^^
先日、メルマガ読者の方から
「売れない商品がある」と
相談のメッセージをいただきましたので、
ご紹介します。
ひら様
平素、お世話になっております。
また、ご質問がありましたのでさせて頂ければと思います。
アマゾンセラーのページに私の出品している部分に売れ行きの悪い在庫の欄があるのを、最近気付きました。確認してみると、閲覧数0件と表示がありました。もちろん、値下げを致しましたが、中々、販売には至りません。需要がないので、仕方ないと思いますが、何とかしたいと考え、キーワード検索で掛かるように言葉を考えましたが、思い浮かべられません。
ひら様は、売れ行きの悪い商品を在庫として持っていらっしゃいますでしょうか。もし、あるならばどの様に販売しておりますでしょうか。そして、検索に掛かるキーワードを入れたりしているのでしょうか。
お手数の時にでも、ご教授頂ければ幸いです。
何卒、宜しくお願い致します。
この読者の方に快くOKをいただきましたので、
具体例を交えて可能性の高い「売れない理由」をご紹介します。
なかなか売れない商品、アナタなぁらど～するぅ？
売れない理由
- モノレートを無視して思い込みで仕入れた
- リサーチをちゃんとせずに仕入れた
- 仕入れた後に出品者が増えた
というのが多いと思います。
3の場合、出品者が増えても
回転さえ良い商品なら、
最悪、赤字になったとしても
売れないと悩むことはないハズです。
１の場合は、一度でもやってしまえば、
モノレートの重要さを思い知って、
同じことを繰り返すことはなくなると思います^^
2の場合、
売れる価格帯を見誤ったり、
回転数に見合わない個数を仕入れてしまうことになりますね。
だけど、モノレートをちゃんと見れば、
売れる価格帯は分かるし、
いつまでにいくつ売れるかも、ある程度予測できます。
では実際に具体例を見ていきましょう。
価格が高くて売れない場合
通常、モノレートは3カ月で見ます。
この商品、全く売れてませんね(^。^；)
期間を6カ月に延ばしてみます↓
あら、去年の秋頃、売れてるじゃないですか！
今売れないのは、単に価格が高いからですね。
さて、アナタならこの商品、いくらぐらいなら仕入れますか？
この商品は3180円の時に動いています。
12カ月で見てみると、
3000円以下ならもっと動いてますね。
となると、この商品を仕入れるなら、
3000円前後で売っても利益の出る金額です。
回転数のわりに出品者が多い
この商品は1カ月に1回のペースで売れています。
念のため6カ月見てみます↓
んー、やっぱり同じぐらいのペースですね。
一番売れてる時の価格帯は1980円。
2000円を超えると動きは鈍るけど、売れてなくはない。
なので、今の最安値は妥当なところだとは思います。
問題は出品者の多さです。
2000円～2040円に3出品者、3在庫あります。
おそらく、この3出品者でカートをまわしてます。
回すというのは、カートを順繰りにとってる、という意味ですね。
つまり最安値近辺にしておいて、
カートが取れる確率は1/3。
さらに、売れるのはひと月に1回。
ひと月に一回、買いたいお客様がこの商品を見た時に
カートに入っていないと買ってもらえない。
売れる可能性、低いですね (-゛-ﾒ)
単純計算では、この3出品者の3在庫が全部売れるには、
3カ月かかります。
もしこの状態でアナタが仕入れたら、
アナタの商品が売れるのは4か月後かもしれません。
安い商品なので、資金繰りに大きく影響することはないと思います。
また、メーカーのHPを見ると、もうこの商品はないようなので、
出品者がすごく増えることはないとは思いますが、
ヤフーや楽天ではいくつか売られています。
市場に在庫がまだある可能性があり、
今後も出品者が増えるかもしれません。
回転が低いので、一つでも出品者が増えると、
影響が大きいですね。
この辺りを考慮して、
仕入れるかどうか、
また仕入れるなら、いくつ仕入れるべきか、を
きちんと検討しましょう(^ー^)ノ
他にもAmazonが最安値の商品や
オレ様価格につられてしまった場合など、
次回ご紹介します。
今日のまとめ
売れない理由
- 価格が高い
- 回転が低く、出品者が多い
対策
- 売れている時の価格で利益計算をして仕入よう
- 回転数を考慮して仕入れ個数を調整しよう（場合によっては仕入れを見送ろう）
ひら きょうこでした(^O^)／
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