こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
あなたは自動価格改定ツール、使ってますか？
私はマカドを使って一年以上。
今は、使わないという状況が考えられないほど
必須ツールとなっています。
スクールの生徒さんにも
毎日の価格調整に時間がかかるようになってきたら
自動価格改定ツールを導入するように勧めています。
ただ・・・
自動価格改定ツールって完璧・・・
ではありませんっ！
任せっきりだと
逆に損することもあります。
今日は、マカドに任せっきりにせずに、
逆に利用することで損を回避できたお話です。
先月末辺りからセラーが増え、
値崩れしている夏物商品が多いです (；- 。-) =3
予想通りなので、
やっぱりな・・・という感じなんですけど、
モノによっては、嬉しい変化も起きてます。
ある化粧品なんですけど、
年中売れますけど、夏が特に売れます。
卸の営業の方からメールで紹介してもらって、
今年の6月初旬に80個仕入れ、
2カ月で完売。
すでにライバルが増えて、
と言っても、毎日何個も売れる商品にライバル3人程度だけど、
これから夏物はセラーが急増して値崩れするかもな・・・
と思たので、
再発注を悩みました。
けど、
まあ、回転良いし年中売れるし、
ということで、2回目も80個を発注。
この時、それまでいたライバルたちは消えてしまってたんですけど、
再販売スタートした頃には急増しました。
最初の値崩れよりもさらに安くなってしまったし
年中売れると言っても、
夏ほどの回転はない・・・
最安値に合わせても利益は出るので、
しばらく最安値に合わせてました。
その商品のモノレートがこちら↓
青い枠の部分が、
私が2回目の納品をした後の動きです。
この部分だけを表示させると↓
期間を1カ月にしました。
これの赤枠部分、
セラーが急に減って価格が戻りましたね。
良かった良かったo(^o^)o
実はこれ、
自動価格改定ツールに任せっきりだったワケじゃぁ、ありません(^ー^)ノ
時々ライバルの在庫をチェックしてました。
元々、回転が良い上に、
安くなってたからさらに高回転になってて、
ライバルの在庫はみるみる減っていきます。
でね、ある時、
「もう数日中に、このセラーたちは消えるな」
と予測したワケです。
このタイミングで
私は自動化価格改定ツールの下限価格を上げました。
で、
無事に安売りセラーたちは数日後に消え、
価格が戻った、というワケです。
ただ、ポイントはもう一つ(^ー^)b
今、セラーは私以外にもう一人います。
私がもし下限価格を下げたままだったら、
まだ安い価格のままだったと思います。
セラーって、ほとんどが自動価格改定ツールを使ってます。
だから、それを利用しましょう。
今回の商品の場合、
私が下限価格を上げなかったら、
今も安い価格のまま、もう一人のライバルと販売することになってしまってたハズです。
一人のライバルセラーと価格競争が起きた時に、
意地になって競争するんじゃなく、
値上げしてみましょう！
そして相手の動きを観察してください。
もしライバルが安いままでも良いんです。
ライバルの在庫数にもよるけど、
回転の良い商品なら、そのライバルはいつか消えます。
回転数とライバルの在庫数で、
大体予測できますよね？
それまで待てるなら待つ。
待てないなら、
価格を合わせて売ってしまえば良いだけです。
たまに1円とか10円、
最安値より安くなるように設定しているセラーもいますね。
そういうセラーだと分かれば、
どんどん下げれば、そのセラーの下限価格が分かるし、
常に相手が安いので、
やっぱり相手の在庫が早く動きます。
自動価格改定ツールを導入しても
週に一回は設定を見直すこと。
商品によっては、
週に何回か、状況を確認すること。
これだけで損を回避することが出来るかもしれませんね♪
さて、
明日から連休の人も多いかな？
お盆には私も実家とおばあちゃん家に行って、
美味しいお寿司をいただいてきますo(^o^)o
では、良い連休を＼(^0^)／
ひら きょうこ
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