こんにちは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
Amazonで販売していると
相乗りセラー同士の競争が起こる場合があります。
値下がりすることはよくある事だし、
ポイント合戦になってる商品もありますね。
ただ、これって結局、
自分が下げた価格よりさらに安くされたりすれば、
値崩れの始まりだし、
ポイントだってそうです。
キリないです。
なので、
ほんのちょっとだけ、ライバルに差をつける方法をご紹介します。
それは、プロモーション。
商品カタログにこんな表示があるのを見たことありませんか？
これはセラーが独自に設定した
プロモーションの例です。
2点購入すると２％OFFになるプロモーションが設定されています。
これが表示されるのは、
カートを獲った時だけ。
逆に言えば、
カートを獲れないのなら、プロモーションをやる意味はないと言って良いです。
では、プロモーションについて説明します。
Amazonプロモーション設定のメリットとデメリット
メリット
- まとめ買いの促進（顧客単価アップ）
デメリット
- カートを獲った時だけプロモーションが表示される
- 商品単価は下がる
Amazonプロモーションの設定方法
設定例：2個購入で２％割引
（１）セラーセントラル「在庫」⇒「プロモーション管理」
（２）購入割引を作成
（３）条件を設定する
購入商品は、特定ASIN（複数可）や全商品などを選択できます。
- 全商品を対象とする場合：「カタログ全体」を選択 ⇒（５）へ
- 特定ASINを対象とする場合：「商品セレクションリストの作成」をクリック ⇒（４）へ
（４）商品セレクションリストの作成方法
商品セレクションリストの名前/トラッキングID：何でもいい
内部向けの説明：何でもいい
ASINリスト：割引の対象にするASINを入力。複数登録する場合は、説明文の通りに区切って入力。
（５）プロモーションの実施時期を設定
（６）一番下の「プレビュー」をクリック
（７）内容に間違いが無ければ「送信」をクリック
（８）数時間後（または開始日時）に適用開始される
Amazonプロモーションのまとめ
プロモーション設定には色んな項目がありますが、
入力が必要な個所はほんの一部です。
割引率・割引額さえ大きく間違わなければ、
設定を間違えて大損しちゃった
なんてことはないハズなので、
まずは登録してみて、実際にどう運用されるのか？を確認してみましょう。
そして、
実際にプロモーションが動き出したら、
まとめ買いが増えたのかどうか？
も確認してみましょう。
増えていないのであれば、
プロモーションの効果がないということ。
効果が無い原因は
- そもそもまとめ買いされる商品じゃない
- プロモーション内容が魅力的じゃない
が考えられます。
2かどうかを確認するには、
プロモーション内容（割引率・割引額）を変えるなどして試してみるしかありません。
そして、
必ずその後は効果を検証してくださいね。
まとめ買いをしてもらえると、
以前は手数料が安くなるというメリットは今はもうありません。
単純に割引分だけ利益が減ることになります。
なので、
まとめ買い促進の効果が無いのであれば、
プロモーションをする意味はありません。
何かを変えたら、その効果を検証する。
その検証結果を元に、改善する、ということを実践しましょう(^^)/
ひら きょうこ
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