こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
せどり初心者の方が躓きやすい
ポイント。
いくらで売るのか？
ですね。
ずっと安定した価格で売れてれば
分かりやすいんですけどね。
価格が上下していたり、
自己出品者しかいなかったりすると
一体いくらで売ればいいのか？
分かりにくいです。
でも
これをある程度特定しないと
仕入価格も決められません。
そこで今日は
モノレートの見方を含めた
販売価格の考え方をご説明します。
価格設定で迷ったらここをチェックしよう
|
1．値付けの基本
FBAで販売する場合は、
FBA最安値です。
例外（この記事の5）を除いて、
早く売りたいからと
FBA最安値より安く出品するのは
ア〇です。
今、出品者の多くが
自動価格改定ツールを使ってます。
FBA最安値に合わせて
価格が改定されるように設定してますので、
誰かが下げれば、
他の出品者の商品も自動的に下がります。
はい。
値崩れの始まり～
ア〇なのは、
自動価格改定ツールで
最安値より10円安くなるように
設定している出品者も同様です。
以前、私が出品している商品にも
そういう出品者が現れました。
回転があまり良くなかったので、
早く売りたいがために
安く出品したんでしょう。
そもそも、
回転が低いのにすでに出品者がいる場合は、
仕入れしなければ良いだけです。
私が価格を合わせても、合わせても
相手はさらに下げてきます。
なので、
私は徹底的に合わせてあげました。
相手はどんどん値下がりしていきました( ´艸｀)
相手の在庫が減ってきたのを確認して、
私は元の価格に戻し、
その出品者が消えた後、
本来売れるはずだった高めの価格で売れていきました♪
もちろん、私の在庫が
安く売れてしまう可能性もあったけど、
売れたら売れたで良かったので、
徹底的に相手の価格を下げさせました。
あなたは、こんなア〇な出品者に
ならないでくださいね！
2．自己出品者のみの場合
過去にFBAで売れてる場合は、
その時の価格か、
今の自己出品者より少し高い価格にします。
ここでポイントになるのが
自己出品者の送料です。
あなたがお客様だったら、
送料込みの価格で比較しますよね？
だったら、
送料込みで考えましょう。
例えば、この商品↓
送料を含めない場合の
自己出品者の最安値は360円です。
では送料込みだと、どうか？
最安値は520円になりますね。
さらに、
この商品の場合、
カートは獲れてませんが、
FBA最安値が750円の時でも売れているようです。
だけど、
最近FBA最安値が下がってますね。
では、こういう場合は、
いくらで売るべきか？
次で説明します。
3．値崩れしている場合
今のFBA最安値は590円です。
じゃあ、590円で売るとして
仕入値を考えるのか？
それだと早計です。
この値下がりが一時的なものなのか、
しばらく続くのかを確認しましょう。
590円の在庫は7個。
617円の在庫は50個あります。
これらが売れてしまえば
750円に戻る可能性があります。
この商品はひと月に30個以上売れてます。
1週間ほどで最安値は617円になると思いますが、
750円に戻るまで2カ月ほどかかる計算ですね。
617円で販売しても利益が出るのであれば
仕入もアリですが、
590円出品者の在庫は
途中、補充されているようなので、
様子を見たほうが良いでしょう。
4．値上がりしていて売れている場合
値上がりしていても売れていれば
その価格で販売することを考えても良いです。
その場合は、
市場に在庫が少なそうな商品、
つまり、安い出品者が現れそうにない商品だと
なお安心ですね。
例えば、
製造中止だったり、
旧型だったり、
ネットショップで個数制限がある商品などです。
出来れば、
値上がりする前の価格で販売することになっても
赤字にはならない程度の価格で
仕入れたいですね。
5．値上がりしていて売れていない場合
ぅわ～い♪
利益の出る商品見つけたぞぉ♪
と思ってモノレートを見たら
こんなグラフだった場合↓
いわゆる「オレ様」価格ですね。
1月終わり頃に出品者が2名になって、
最安値が3000円台から
17000円程度にまで上がってます。
だけど、
売れてませんね┐(￣ヘ￣)┌
こういう場合、
無理に最安値に合わせる必要はありません。
17000円という価格設定が間違ってるんです。
この商品が売れる価格は
4000円程度でしょうから、
今の最安値は無視！
売れる価格で利益計算をしましょう(^ー^)ノ
まとめ
価格は常に変動しています。
モノレートや他の出品者在庫などを
きちんと分析すれば
いくらで売るべきか？
いくらなら売れるのか？
ある程度予測できます。
だから、
そこに私情を挟むのは止めましょうね。
「◎円でも売れるんじゃないか？」
「また値上がりするんじゃないか？」
という希望的観測だけで
無理に仕入してはいけません。
慣れないうちは時間がかかりますが、
リサーチには手を抜いてはいけない部分があります。
そこは丁寧に分析するクセを付けましょうね(^ー^)b
ひら きょうこでした♪
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