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<せどり>利益率とキャッシュフローは別。現金が増えていない人は要注意。

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貯金のイメージ

こんばんは♪

ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/

明日からのスクール始動に備えて
生徒さんたちと直接お話ししています。

 

今までのせどり経験を確認したり、
仕入判断や資金管理が
きちんとできているかどうか、
リサーチに費やせる時間、
などをヒアリングしています。

 

まだ1/3ぐらいしかヒアリングできてないんですが、
皆に共通していることがあります。

 

それは・・・

利益管理が出来ていない・・・/( ̄ロ ̄;)\

 

利益率とキャッシュフローがごっちゃになってたり、
利益率が分からなかったり、
という感じです。

 

ここでも書いたみたいに↓
利益率よりキャッシュフローが大事

利益率だけを気にしていると
黒字倒産の可能性が高まります。

 

例えば、こういう場合↓

売上 利益 利益率
1月 100万円 20万円 20%
2月 90万円 16万円 18%
3月 100万円 20万円 20%

 

これだけ見ると、
ウマく行ってるように見えますね!

 

では、
キャッシュフローも併せてみていきます↓

売上 利益 利益率 仕入額 入金額 入金-仕入
1月 100万円 20万円 20% 85万円 80万円 ▲5万円
2月 90万円 16万円 18% 80万円 72万円 ▲8万円
3月 100万円 20万円 20% 80万円 80万円 0円

なんと、
お金が減っているではありませんかっ!?

 

このままでは
黒字倒産へまっしぐらですΣ( ̄Д ̄lll)

 

さて、
この裏では何が起きてるんでしょうか。

 

利益率というのは
売れた商品だけのお話です。

 

売れていない商品
=在庫は関係ありません。

 

80万円ほどの仕入を続けていたら
売上は130万円ぐらいあっても
おかしくないんです。

 

なのに、
売上は100万円ほど。

 

仕入量の割に
売上は少ない (;–)

 

つまり、
売れていない商品
=不良在庫
が増えていってるという事です(ノ ̄□ ̄)ノ

 

こうなってくると
そもそも仕入判断が間違ってる可能性があります。

 

一時的に
キャッシュフローがマイナスになることは
あります。

 

たまたま仕入がウマく行って
たくさん仕入が出来た♪
とかね。

 

だけど、
仕入判断が正しければ
当月か翌月、翌々月には売れるので
売上も上がり、
キャッシュフローはプラスになるはずです。

 

マイナスの原因と
それが続くことが
問題です。

 

これに気付いたら
不良在庫は赤字になっても良いので
早く売ってしまって
資金を増やしましょう。

 

月商や利益率だけを
目標にしてはいけません。

 

あなたは何のために
せどりをやってるんですか?

 

お金を増やすためですよね?

 

だったら
キャッシュフローを
必ず把握しておきましょう(^ー^)b

 

ひら きょうこでした♪

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