こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
明日からのスクール始動に備えて
生徒さんたちと直接お話ししています。
今までのせどり経験を確認したり、
仕入判断や資金管理が
きちんとできているかどうか、
リサーチに費やせる時間、
などをヒアリングしています。
まだ1/3ぐらいしかヒアリングできてないんですが、
皆に共通していることがあります。
それは・・・
利益管理が出来ていない・・・／(￣ﾛ￣;)＼
利益率とキャッシュフローがごっちゃになってたり、
利益率が分からなかったり、
という感じです。
ここでも書いたみたいに↓
利益率よりキャッシュフローが大事
利益率だけを気にしていると
黒字倒産の可能性が高まります。
例えば、こういう場合↓
| 売上 | 利益 | 利益率 | |
| 1月 | 100万円 | 20万円 | 20％ |
| 2月 | 90万円 | 16万円 | 18％ |
| 3月 | 100万円 | 20万円 | 20％ |
これだけ見ると、
ウマく行ってるように見えますね！
では、
キャッシュフローも併せてみていきます↓
| 売上 | 利益 | 利益率 | 仕入額 | 入金額 | 入金－仕入 | |
| 1月 | 100万円 | 20万円 | 20％ | 85万円 | 80万円 | ▲5万円 |
| 2月 | 90万円 | 16万円 | 18％ | 80万円 | 72万円 | ▲8万円 |
| 3月 | 100万円 | 20万円 | 20％ | 80万円 | 80万円 | 0円 |
なんと、
お金が減っているではありませんかっ！？
このままでは
黒字倒産へまっしぐらですΣ(￣Д￣lll)
さて、
この裏では何が起きてるんでしょうか。
利益率というのは
売れた商品だけのお話です。
売れていない商品
＝在庫は関係ありません。
80万円ほどの仕入を続けていたら
売上は130万円ぐらいあっても
おかしくないんです。
なのに、
売上は100万円ほど。
仕入量の割に
売上は少ない (；–)
つまり、
売れていない商品
＝不良在庫
が増えていってるという事です(ﾉ￣□￣)ﾉ
こうなってくると
そもそも仕入判断が間違ってる可能性があります。
一時的に
キャッシュフローがマイナスになることは
あります。
たまたま仕入がウマく行って
たくさん仕入が出来た♪
とかね。
だけど、
仕入判断が正しければ
当月か翌月、翌々月には売れるので
売上も上がり、
キャッシュフローはプラスになるはずです。
マイナスの原因と
それが続くことが
問題です。
これに気付いたら
不良在庫は赤字になっても良いので
早く売ってしまって
資金を増やしましょう。
月商や利益率だけを
目標にしてはいけません。
あなたは何のために
せどりをやってるんですか？
お金を増やすためですよね？
だったら
キャッシュフローを
必ず把握しておきましょう(^ー^)b
ひら きょうこでした♪
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