こんばんは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
今日は先日の東京ギフトショーでの感想や
反省点などをご紹介するシリーズ最終です。
▽展示会の歩き方～東京ギフトショーについて
展示会で気になる商品があった場合
まず、
展示会に出展している企業さんは
売る気満々ですp(^0^)q
なので、
ブースの前で気になる商品があってちょっと足を止めると、
スタッフさんがすぐに声をかけてきて、
ちょっとお話をすると
「宜しければパンフレットをどうぞ。」
と言いつつ、名刺交換を要求されます。
さらに、
あなたが、とにかく仕入れられる商品、
つまりAmazonで売れてる商品(売れるであろう商品）を探すことが目的の場合、
一つでも多くのブースを回ることになります。
これを繰り返していると、
膨大なパンフレットやカタログを頂くことになってしまいます。
なので、
頂いたパンフレットやカタログ、名刺に
その都度メモを書くようにすると良いです。
「ないな」と思ったら、「ナシ」とか、
「Amazon以外ならネット販売OK」なら、「Amazon以外OK」とか、
自分が後で見て分かる言葉を書いてください。
後でもう一度、話をしに来よう、と思ったら
ブースの番号をメモっておきましょう。
準備編でも移動編でも書きましたが
東京ギフトショーの会場はめっっっちゃ広くて、
出展企業は膨大なので、
会場のレイアウト図で目当ての企業を探すのは大変です。
私がした、具体的な交渉内容
避けたいワード
すでに卸やメーカーと取引をしている方は分かると思うけど、
ネット販売はOKだけど、AmazonだけはNG、
という企業や商品って結構あります。
当日、今コンサルを受けている輸入の仲間からもアドバイスいただいたんですが、
いきなり「Amazonで売って良いですか？」
と聞くのはヤボです。
ぼんやりと
「ネット販売は可能ですか？」とか
「ショッピングモールでも販売できますか？」
と聞くのが良いと思います。
実際に企業にした質問内容
実際に私が相手方に聞いた質問を書き出してみます。
- ネット販売可能か？
- ショッピングモールでもOKか？
- ネットでは直販しているか？
- 直接取引は可能か？それとも卸経由？
- 直接取引の場合、何掛（なんがけ）ぐらいか？
- 卸経由の場合、卸を紹介してもらえるか？
- （直接取引の場合）最小ロットは？
- 御社の他の商品や卸価格を知る方法は？
- 発注方法は？
こんな感じです。
特に、
質問の流れや順番などはあまり気にせず話しました。
ただ、まず大前提として
ネットで販売出来るのかどうか？を確認する必要がありますね。
これがOKの場合でも、
メーカーが直接、Amazonやヤフショに出品していたら勝ち目ないので、
そこも確認します。
そこを確認する質問が、A～Cです。
これもクリアした場合、
初めて具体的な質問（D以降）をします。
業界用語「何掛（なんがけ）」とは？
「何掛」というのは、
定価の何割で卸しているか？という意味です。
例えば、
定価1万円で6掛け（ろくがけ）の場合は、
6000円で仕入れることになります。
Amazonで販売するんであれば、
6掛け、最低でも7掛けで仕入れたいですね。
一般的に、メーカーが卸に卸す場合は
5掛けや6掛けの場合が多いので、
大体その辺りの数字になると思います。
その他の業界用語
■下代（げだい）と上代（じょうだい）
下代・・・卸値
上代・・・定価
「何掛」の例でいうと、
上代は1万円、下代は6千円です。
■ロット
最小製造・発注単位のことです。
「（最小）ロットは12個です。」
と言われたら、12個単位で発注することになります。
展示会の歩き方【交渉編】まとめ
最初にも書いたけど、
展示会に出展している企業さんたちは売る気満々ですp(^0^)q
それに、
対面で話をするので、メールだけの関係より優しいです^^
臆せず、どんどん話をしてみましょうヽ(^o^)丿
メーカーさんの本音が聞けたりして、
面白いですよ♪
ひら きょうこ
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