こんにちは♪
ドラッグストア電脳せどらー
ひら きょうこです(^^)/
前回、仕入れたものの、なかなか売れないパターンを
2つ紹介しました。
今回は3パターンご紹介します(^ー^)ノ
せどり なかなか売れないパターンvol.2
売れない商品を持たないためには
売れないパターンをご紹介する前に、
こういう商品を持たないようにするには、
どうしたら良いか考えてみましょう。
商品が売れない理由にはいくつかありますが、
ダントツの理由は回転数の低さと言って良いと思います。
回転さえ良ければ、
最悪、赤字になってでも売り切ることが簡単だからです。
回転さえ良ければ、
その赤字さえ回避できる可能性が高まります。
回転さえ良ければ、
「本当に売れるんだろうか」
と不安に駆られることは無くなります。
ただ、回転が悪くても仕入れ対象になる商品もあります。
それは、
- 1カ月～3カ月に一度のペースでも、明らかに売れた形跡がある
- 市場在庫が少ない（廃盤品や旧型、限定品など）
- 利益額が大きい
この3つをすべて満たし、
資金に余裕がある場合です。
どれが欠けてもいけません。
逆に言えば、
この3つに該当しない商品は、
回転が良くないと仕入れてはいけない、
ということですね。
売れていた時の価格を意識していない
この商品、直近にランキングが下がってますね。
私がこの読者さんから質問を受けた時は
売れる前です。
最初の2カ月は出品者がいないので、
情報が足りません。
6カ月で見てみます↓
お！
12月に5千円ぐらいで売れてます！
だけど、12月です。
売れる商品はもっと売れ、
売れない商品もなぜか売れちゃう、
そんな12月です。
アテにしないほうが良いです。
なので、12カ月で見てみましょう↓
あ、2500円ぐらいで
まあまあ売れてますね。
じゃあ、その価格で出品しよう♪
と思うのは、まだ早いヾ(ｰｰ )
この商品、他のサイトではもっと高く売られています。
しかも出品者は一人。
今までも出品者が少ないことを考えると、
今後すぐにライバルが現れる可能性は低いです。
そこで、読者さんには
様子を見ながら少しずつ価格を下げて行くことを
アドバイスしました。
直近で売れたのは、
そのお陰♪
かどうかは分かりませんが、
在庫が減ってよかったです^^
ちなみに、在庫は4つありました。
この商品が売れていた時期でも、
ひと月に一回しか売れてません。
ということは、
4つ仕入れると、全部売れるまで
4カ月かかる計算になります。
それを分かってて仕入れるんなら良いんですが、
せっかく売れそうな商品の在庫が4つあるから、
全部仕入れよう
という考えは危険です。
この商品の場合は、
すぐに出品者が増える可能性は低いです。
だけど、そうじゃない場合、
出品者が増えたら、
ただでさえ回転が遅いから、
他の出品者も早く売りたがって、
価格破壊の可能性も出てきます。
そうすれば回転は上がるかもしれませんが、
結局赤字で売ることになりかねませんね。
ライバルがAmazon
一番手強いライバルです。
ハッキリとしたことは分かりませんが、
Amazonと同じ最安値にしていると、
カート獲得率は下がる印象です。
全く獲れないワケじゃないけどね。
それでも回転がめっちゃ良ければいいけど、
そうじゃないと、いつまでも売れません。
じゃあ、どうするか？
Amazonよりほんの少しだけ安くしてみます。
この商品↓
回転はまあまあなんですが、
ずぅ～っとAmazonがいます。
それに、最安値がギザギザしてるので、
他の出品者の最安値にAmazonも合わせてきてるんでしょうね。
この場合、
Amazon価格より20円とかで良いので、
値下げしてみます。
すると、カート獲得は増えると思います。
もし、Amazonが追いかけてきたら、
元に戻します。
すると、Amazonも戻す可能性が高いです。
この商品の場合、
Amazon在庫が少ないので、
1カ月以内にいなくなるんじゃないかなぁ
ただ、商品が比較的新しい（昨年発売）のと、
他のサイトでも十分売られてるので、
再登場する可能性はありますけどね。
売れてるけどAmazonが最安値にいる。
こういう商品を仕入れるのは悩みますが、
回転が良ければ少しだけ安くすれば売れるはずです。
こういうパターンでも、
やっぱり回転の良さがモノを言いますね。
ライバルの存在と回転数を考慮して、
仕入れる数も検討しましょう。
経験不足＆リサーチ不足で仕入れちゃった
もう、これはね、
せどり初心者あるあるですよ。
月商ウン百万だぜ（￣ー+￣)b
なぁんて言ってるせどらーさんだって、
一度や二度、やらかしたことはあるハズ
もちろん、私もね(*￣ー￣)ｖ
私がやらかしたのはコチラ（3つ目の商品）↓
せどりデビューから2週間で仕入れたモノ（初仕入れ～3回目）
で、質問の商品はこちら↓
いや～売れてまへんなぁ(´▽｀;)
価格が高いのかな？
期間を延ばしてみました。
6カ月・・・売れてない。
12カ月・・・売れてない (-゛-ﾒ)
はて、読者さんはなぜこの商品を仕入れたんだろう？
そう思いながら、「全期間」へ↓
あれ、発売当初に売れてます。
価格は2万円台。
今の価格は20万円越え (ﾉﾟ□ﾟ)ﾉ
じゅ、じゅーばいっ！！！
そして、何故かほかのサイトも軒並み20万円超え
この商品、出品者の増減が一時激しいですね。
しかも、モノレートは1週間に一回しかデータとってません。
なので、その1週間の間にたまったま売れたから、
ランキングが上がった時のデータがないのかもしれません。
こればっかりは予測です。
出品者が減った＝売れたとは限らないからです。
出品を取りやめた場合も減りますからね。
こういう商品を仕入れてしまったら、
赤字覚悟で売れていた時の価格にするか、
ヤフオクやメルカリに出品するかして
売り切ってしまいましょう。
FBAなら、マルチチャネルサービスを使って
Amazon以外のサイトでの購入者に発送することもできます。
せどり初心者向け無料講座（8）FBAを活用しよう
↑この記事の後半にマルチチャネルサービスのことを書いています。
今回のまとめ
売れない理由
- 価格が高い
- 回転が低く、出品者が多い
- 回転数に見合わない数を仕入れてしまった
- ライバルがAmazon
- そもそも売れてない商品を仕入れちゃった
対策
- 売れている時の価格で利益計算をして仕入よう
- 回転数を考慮して仕入れ個数を調整しよう（目の前にある在庫を全部仕入れない）
- 回転数の割に出品者とその在庫が多かったら、仕入れを見送る決断も大切
- モノレートを信じる
ひら きょうこでした(^O^)／
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